这套课程,就是教大家如何进行思维的,带你领略不同的思维体验。
我们生活在这个社会之中,需要和社会中的各类人打交道,我们就需要懂得运用好各类思维,以便能在社会中有一个容身之地。
但凡在自媒体行业混的比较好的、又或者是成功的人士都懂得如何去运用好这5大思维。
一、用户思维:以用户为中心”去思考问题的思维方式。
案例:女子遭遇劫匪
一天晚上,一个女子要去拜访她的朋友,刚好路过一顿居民楼,就从黑暗处串出来一个劫匪,女子大喊救命,可是没有人出来,这时她灵机一动,大喊“起火了”,这时所有居民楼里的人都出来了,劫匪也被吓跑了!
我们站在用户角度去思考问题,当你喊救命的时候,大家本想出来救你,但又担心外面有一群坏人而采取了观望态度,于是你就错失了被救的希望。
而当你喊起火了,大家都为了保命而一下子就都跑出来了。
故事中,该女子通过喊“着火了”,就很好的运用了用户思维,让用户迅速感到了痛点,马上就跑出来了,从而实现了自己的目的。
这就是用户思维,站在用户安全需求的角度来达到自己的目的。
为了更好的用好用户思维,我们需要做好以下三方面:
1、挖痛点
根据马斯洛需求层次理论,分生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
站在用户立场思考,找到用户的需求,给用户做好画像,多维度挖掘用户的痛点,最后结合自己的目的、产品、文章找到自己的定位。
除了以上说的五种需求外,用户还有各种潜在的需求,比如价格成本、博弈心理、消费心理等各方面的需求。
2、价值
针对用户需求给出自己的解决方案,诸如给出帮助用户解决其需求的产品,给出满足用户提升的课程,给予用以排解用户情绪的文章等等。
这里就提到一个牧场理论,就是不断的提供价值去吸引客户,而用户就好比牧场中的奶牛,只要你持续操作,它们就会持续产奶!
让用户能从给出的产品或文章中得到所需要的价值,并提升自己工作和生活的效率。
3、获得感
产品或者文章能得到用户的认可,给用户带来收获,让用户满意,用户从心理上就产生了依赖,有了分享和复购的行动。
二、流量思维:互联网时代利用流量因眼球效应被无限放大的思维方式。
目光聚集之处,金钱必将追随。------凯文·凯利
案例:1、 “网红”经济
李佳琦、李子柒等“网红”通过网络直播的形式受到人们的广泛关注,其卖货直播的身份也得到了认可。
根据大数据平台统计,2019年网红李佳琦赚的盆满钵满。
这些网红们就很好的利用了流量思维的放大效应,来让自己的收入实现裂变变现。
这就造成了一些公司净利润不及一名“网红”收入。而网红盈利主要靠:直播打赏、社交媒体植入广告、电商平台带货。
除了“网红”以外,还出现了一批诸如百度竞价广告、微商、自媒体等流量思维的产物。
这里就提到一个鱼塘理论,就是在别人的鱼塘里用鱼饵去钓,在自己的鱼塘里直接去捕捞。
以前我们没有自己的鱼塘,需要到别人的鱼塘里去钓鱼,需要付出场地费,花钱买流量。
就如同去百度打竞价广告一样,那鱼塘里的鱼是一定的,被别人先钓走了,自己再去钓的时候就少了,也许需要花费更多的钱租更多的钓鱼点才可能调到鱼,所以花出去的钱未必能赚回来。
唯一的解决办法就是不断的补充鱼塘里的鱼或者扩大饲养鱼的鱼塘范围。
而如今我们很多人都开始或者已经建立了自己的鱼塘,比如自己的公众号、自媒体等,我们就省去了这笔开销,只要我们养好鱼,不断的喂食让其长大,然后变现就会很快又很多。
流量思维的特点:
1、流量=销量,给流量提供一个超诱惑力的诱饵,就可直接成交变现。
2、流量=财富,生命在于运动,财富在于流动。
3、流量会随着时间的递增而递增,稳定而持续增长的流量创造的效益很惊人。
流量思维解决了没有实体就没有客户的问题,创造了很多自由职业者,也为实体店的经营改善提供了思路。